众志和达数据计算蹚出新路

　　一群自称为“纯土鳖”的创新团队，一家做了十年产品的IT公司，硬是凭借对国内市场需求的了解，依托云计算技术和大数据思维，探索出了适合国内市场的数据服务新路。听着无锡众志和达数据计算有限公司副总经理张衡的介绍，我们有了这样的看法。

　　创新动力来自市场需求

　　众志和达1999年在北京成立，一开始是做设备销售的，创业团队并没有耶鲁、哈佛、斯坦福之类的海外名校生，带头人、公司现任总经理张庆敏毕业于吉林大学，从国企下海创业。但正如张衡所说，公司一开始就很接地气，对中国市场的特殊性了解很透，对国内市场需求的变化也很敏感。相对国际公司的优势，姑且不说政府部门的涉密数据不能交给国际公司服务，跨国公司的销售触角也到不了中国的二三线城市。

　　到了2009年，公司敏锐地感到，原先以设备需求为主的市场发生了变化：起初靠产品来打动客户，在开源软件系统基础上，开发自己的软件，使之变为自己的存储设备系统，然后连设备一起销售给客户；可客户渐渐地只告诉你他要达到的目的，他自身并不配备IT人员，也没有集成商，众志和达只好在设备上加计算、加应用。他们感到，以设备销售为主的市场正在转向以服务为主。也在这一年，他们搬到了江苏无锡，落户无锡新区。随着数据服务在公司业务中所占比例越来越高，公司的名称从存储技术有限公司改为了数据计算有限公司，公司的创业团队和技术骨干也获评2012年省服务业创新团队。

　　该公司有关负责人表示，现有的数据服务在市场中所占份额越来越大，有超过硬件费用的趋势，未来的政府采购序列，终将把数据计算服务作为一项采购项目。

　　创新成果依托技术实力

　　有了对国内市场需求的敏感意识，作为创新成果的数据计算服务，还需要雄厚的技术实力作支撑。做存储技术时熟练的存储、备份、检索技术，给众志和达的数据计算提供了较好的基础。

　　张庆敏认为，在云计算和大数据的思路下，原先在串联的系统上做服务、做设备的公司或个人，都得适应通过并行系统，同时处理不同的数据计算要求。众志和达在这方面已经申请了20多个发明专利，拿到专利证书的有6个，正是这样的技术支持，使得公司在数据计算服务领域先行一步， 出了新路。

　　张衡介绍了一种运用于外贸业务的数据服务技术，基于云计算的平台将产地证、报关、货代、小贷金融整合在一起，外贸客户只需要通过浏览器甚至手机进入平台即可，申请产地证、申报海关、寻找货代并比价都可以足不出户解决，如果政府部门支持电子公章，连到这些部门盖章都免了，而这一平台的服务年费报价是6000元；一位民营外贸企业负责人开玩笑说，这点钱，外贸公司跑单员每年打车都不够。

　　创新模式成就分析价值

　　随着数据服务技术的进步和客户需求的变化，创新服务模式已经成为众志和达的核心竞争力。张衡介绍说，卖设备，他们不是IBM、华为的对手，而且设备中机箱可能是中国制造的，但CPU及其核心技术都掌握在国外的大公司手中，那么数据计算服务就成为了中小企业创新的路子。正因为客户需要的是数据服务，那么即使设备不是众志和达的也没关系，在数据服务上需要什么给你加，需要什么给你改，本土化企业的优势很明显，本土企业的语言、习惯、管理办法全是中国式的，优势明显。

　　该公司负责人表示，把IT行业的数据计算服务比成一个扇形，核心技术只是小面积，服务这一块，可能利润率不及核心技术，但面积大了，市场机会也就多了。数据具有两重价值，自身的使用价值和分析价值，使用价值随着时间越来越低，对应的设备价值就降低了；分析价值却随着时间越来越提升，那对应的服务也就越来越值钱了。从服务角度说，充分利用数据的分析价值，构成了国内这类公司的核心竞争力。◇